——记同路生物2020年半年度总结计划会议

题记：面对2020年上半年特殊而严峻的形势，同路公司坚持年度目标不动摇，采取了一系列有效举措。在全体同路人勠力同心之下，上半年工作取得阶段性成果。为了保持良好的发展势头，顺利达成年度目标，同路生物召开了此次半年度总结计划会议。

同路公司：一分战略 九分落实 各模块紧“咬”目标

7月13-14日，同路公司2020年半年度总结计划会议全面展开。

7月13日上午，总经理游兰女士召集公司经营管理层召开了半年度总结计划会议，会上通报了上半年公司经营指标达成情况，各领导就分管模块上半年工作进行了总结梳理，对下半年的工作进行了分解，并对推动性工作进行了部署。

13日下午至14日，游总率全体中高层管理者参加会议。会上，各部门负责人分别汇报了上半年工作情况和下半年工作计划，阐述了半年来工作的亮点，分享了经验和心得体会，并对未完成工作和不足之处进行了深刻剖析，着重、详细汇报了下半年的工作思路和计划。

游总在会上对每个部门上半年的工作进行了点评，对于下半年的工作提出了具体要求。她表示，虽然上半年销售收入、采浆量和投浆量指标均未达成，但在各部门的共同努力下，公司盈利指标达成，且各项经营费用均控制在年度预算范围内，同时海康公司平稳发展，医药公司目前也进入正轨，这些成绩是各模块有序推进年度目标的结果。她强调，从目前的形势来看，全面达成年度工作目标依然具有很大的难度，我们要发扬“挑战”精神，正如年会报告中说的，要“向一切不可能挑战”！她希望大家在下一个阶段中继续以目标为引领，以问题为导向，做好“识变、应变、求变”，努力实现公司年度目标。

原料血浆事业部：聚焦增长  聚力拓新

7月16日—17日，事业部召开半年度总结计划会议，游总、段总、事业部副总汪华、事业部各职能部门、浆站站长等参加了会议。

会议重点围绕“扩大爱心献浆人士基数”，在团队、渠道、爱心献浆人士、激励政策方面具体的实施举措与途径以分组讨论形式展开充分研讨，碰撞适合各自浆站当前发展的工作策略与举措。

各浆站综述上半年工作时，总结到位，且下半年工作方向清晰，举措得当，可落地性高，一定程度上体现了浆站的整体管理水平在不断提升。一季度因新冠疫情影响，各浆站同比采量负增长较多，经过一季度会议战略调整，二季度各浆站围绕新的爱心献浆人士开发取得阶段性成果。尤其怀集浆站团队，在渠道管理、团队激励、献浆氛围营造等方面大胆创新，并于5月份在同路所有浆站中率先实现采浆量同比正增长。

会议最后，游总对浆站上半年的工作，尤其是二季度在新爱心献浆人士拓展方面取得的成绩给予高度肯定，并对下半年工作做出重要指示。她指出，各浆站主要负责人及经营团队人员需加强设置挑战目标的勇气和意识，持续激活员工动能，在提供资源与政策的同时为员工搭建平台，给予温暖与关怀！各浆站战略规划要着眼于长期可持续发展，聚焦年度目标，坚持不懈！

营销中心：乘风破浪，披荆斩棘，再次亮剑

7月上旬，营销中心召开了半年度总结计划会议，各大区以分会场的形式分别进行了深入总结。

合肥分会场，北大区经理任士杰对营销前线各位同事的努力表示肯定，接着对下半年市场营销的思路和对策进行了梳理和指导。他要求商务和销售要做好配合，狠抓静免产品的销量，在维护和巩固现有市场的基础上，寻找突破口，提高市场占有率。他表示，在新冠疫情的影响下，上半年的工作充满了诸多挑战，下半年要抢抓机遇、以行动践行初心，全力以赴确保年度销售目标圆满完成！东大区经理田国雄表示，做的好的同事要继续努力，争取再创佳绩；做的不好的同事不要灰心，互相学习、主动作为，争取下半年打个翻身仗。根据市场部的CPA数据分析来看，东区重点医院的达成率在疫情的影响下，仍然达成超过了45%，随着下半年病人量的恢复，全年任务达成可期。

阳朔分会场，西南区营销团队积极分享了半年来工作所遇到的问题以及疫情爆发以后大家是如何更好的开展工作，如何团结一心共同克服困难。会议期间，市场部经理王泽钧开展了销售技巧的培训，针对大家遇到的问题，一一做出解答。会议最后，西南大区经理温仲平强调，大家一定要把工作做实，把今年的指标更加细化合理的进行分配。市场遇到的问题一定要及时提出，及时分享，针对每个市场所遇到的不同情况进行不同资源和市场策略合理性的匹配。

游总对营销中心意识到团队建设和管理的重要性表示欣喜，希望营销中心下半年在团队建设方面采取措施并取得实效。同时，她希望营销中心团结一致，攻克难关，努力达成年度销售目标，特别是静免和人凝血因子Ⅷ产品的销售目标。